许志钢当业务总监，亲自带着5个业务员。负责具T的刷单业务。杨东当总经理，带着助理赵存山和另一个业务员，主要负责审核流程以及拉活。
其实找活的事也是主要落在赵存山身上，现在刷单业务一片蓝海。只要给商家留言打下广告，就有大批业务上门。这事弄明白後就很简单。
杨东真正要需要上心负责的是规范工作室流程，构建完整的制度架构。这是工作室正规化的重中之重。
业务员都是混混、二流子出身，虽然许志钢威慑力足够，但高压管得了一时管不了一世。工作室想稳定赚钱还要看制度。
人可能会偷懒，会懈怠，会对付。但制度不会。
好的制度能团结人，能催促人，能让组织和人一起成长。
但一个制度怎样才算好？关键在於是否适合。就好b烂大街的绩效，为什麽很多公司的绩效制度被员工唾弃？上上下下都讨厌。
因为不适合，你对hr进行绩效考核，量化面试量。但哪有那麽多适合的人来面试，hr为了完成绩效，只能大量拉人。数量是上去了，真正适合的人才隐藏的更深了，更不容易挑选出来。其实是降低了工作效率。
制度的核心在於分钱，要让真正g活的人多拿钱。
对於工作室的制度，杨东也有思考。前期盘子小人员简约。目标也直接，就是提高效率。
所以就提了两点。一个是包吃，另外一个是绩效奖金分离。
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