“咖，咖啡？哦，喝过。”何泰然一脸迷茫地回答。
“咖啡厅卖咖啡，通常分为小、中、大三种份量，你一般选哪种？”
“中杯吧！”
“大部分人和你一样，都选中杯，小杯一般300多毫升，中杯400多毫升，大杯一般500多毫升，虽然中杯比小杯多100多毫升，但价格往往只多2到3元，因此给人感觉中杯划算的感觉。大杯呢，比小杯多了快一倍，价格上并没有贵一倍，但一是份量太多喝不完，二是看到一个店里最贵的东西，普通人多少会心理上回避。其实你之前发现消费者看过高端产品后购买耀华正是这个原因。”
何泰然恍然大悟，说道：“你是说我们的产品比高端品牌价格划算，比廉价品牌功能全，价格虽然不是最低，但是让人心里觉得值。那渠道商这样会不会得罪部分品牌？”
“百脑汇这样做完全是基于自身利润考虑。理论上卖得越多越贵利润就越高，但就菲律宾人的消费能力都买高端品牌不可能。主卖廉价品牌虽然出货量大，但质量可能不稳定，售后服务上会有多余的支出，百脑汇恰巧是售前售后全包的渠道商，不得不考虑。所以，不动声色地多卖质量有保证的中端品牌对他们是最有利，我们就应该成为百脑汇卖得最多的中杯。”
“明白了，我们的产品品质和定价帮我们赢得了海外客户，以后是不是耀华的中端产品多出一些机型，卡住这个优质价位段。”
“不，泰然，我们将来要卡住所有价位段，让高消费人群买我们的高端旗舰，让注重性价比的消费者买我们的中端，让囊中羞涩的消费者买我们的低端产品，横竖在耀华里面选。”
何泰然为这个想法而极度兴奋，说道：“太好了，那岂不是我们要开自己的专卖店？”
“不然呢？这不就是我叫你多看多听多琢磨的原因。”
内容未完，下一页继续阅读